Te cuento cómo puedes obtener nuevos clientes potenciales, aumentar la conversión y ganar reputación con esta sencilla herramienta del inbound marketing.
Cómo conseguir nuevos clientes con Lead Magnet Marketing
En marketing un nuevo suscriptor se le conoce como “lead”, de ahí el término “Lead Magnet”, cuya traducción literal no sería otra que “Imán de Leads”.
Un Lead Magnet, es un cualquier tipo de contenido de valor que atrae a los usuarios con el objetivo de proporcionarte sus datos de contacto (nombre, email, etc.) convirtiéndose asÍ de usuarios desconocidos a potenciales clientes
Es una herramienta que te permitirá aumentar la conversión y guiar a tus clientes a través del embudo de ventas.
A día de hoy, cualquier negocio que no esté utilizando el lead magnet en su estrategia de marketing está perdiendo dinero.
Como lo oyes.
Utilizar lead magnets es una estrategia muy popular en el inbound marketing, y probablemente la forma más económica de lograr potenciales clientes.
Tú aportas valor de manera gratuita y ellos se quedan con ganas de más. Pero como ya tienes sus datos de contacto, puedes seguir impactándoles por medio de otras estrategias de email marketing.
De hecho, si no lo ha sido hasta ahora, captar leads para tener una buena base de datos de clientes potenciales debe ser uno de tus objetivos principales como negocio.
Y por eso te traigo un post con ejemplos de lead magnet y algunos consejos para crear el tuyo.
- Auditorías y consultorías gratuitas
- Webinar o Masterclass
- Checklist
- Plantillas o Kit de Herramientas
- Guías o Ebooks
- Suscripción a Newsletters y contenidos del Blog
- Cursos gratis
- Grupos o comunidades (Facebook, Whatsapp, Telegram, etc.)
- Cuestionarios y Tests
- Retos
- Casos de éxito
- Talleres
- Muestras gratuitas
- Periodos de pruebas gratuitos
- Cupones y descuentos
- Ofertas especiales
- Envío gratis
- Sorteos y concursos
Pasos y consejos para crear la estrategia de Lead Magnet perfecta y aumentar la conversión
Dejamos en la siguiente lista consejos universales que te ayudarán, paso a paso, a hacer un lead magnet eficiente sin importar el nicho de tu negocio.
Investiga el principal problema o punto de dolor de tus potenciales cliente.Un error muy común a la hora de hacer un lead magnet es tratar un tema que a ti te parece muy interesante, pero sin pensar demasiado en lo que necesita tu audiencia. Tienes que preguntarte cuál es el principal problema que tus potenciales clientes quieren resolver y crear tu lead magnet relacionado con ello.
Escoge un lead magnet alineado con tu oferta.Tu lead magnet no solo tiene que resolver un problema específico de tu buyer persona, sino estar relacionado con el producto o servicio final que vas a vender cuando tengas sus datos.
Piensa en un buen titular. Al leerlo tu cliente tiene que entender de una vez qué es lo que le propones y cómo puede recibirlo. Las cifras en el titular pueden ser de ayuda, por ejemplo “10 motivos por los que tu web no vende”.
Siempre el qué pero nunca el cómo. Tus potenciales clientes tienen que percibir que estás ofreciendo valor, pero recuerda que tu objetivo final es venderles un servicio o producto de pago. No puedes resolverles el problema al completo. En tu lead magnet debes explicar qué les sucede, empatizar con ellos, y decirles qué deben hacer para solucionar su problema. Pero no expliques al detalle cómo hacerlo. El cómo eres tú.
Coloca tu lead magnet en sitios estratégicos.La finalidad es que lo vean, les llame la atención y quieran acceder a él a cambio de sus datos. Ponlo en lugares de tu página que sepas que va a tener tráfico y bien accesible. Si decides crear un popup con tu lead magnet, asegúrate que no molesta a tu usuario, ¡pues puede crear el efecto contrario!
Entonces, ¿necesitas un Lead Magnet?
Indudablemente si. Como hemos comentado, tu Lead magnet puede convertirse en una de las herramientas más potentes para captar leads de calidad y para demostrar tu valía a tu audiencia.
