Razones por las que invertir en Google Ads en tiempos de crisis crisis

invertir en google ads

¬ŅPor qu√© invertir en Google Ads?

Estamos seguros de que ya tienes en mente varios motivos por los que parar en seco la inversión en publicidad online. Pero sabemos que muchos de estos motivos están motivados por el miedo al inminente escenario.

En nuestra humilde opinión, sólo hay dos motivos razonables para detener en seco una estrategia PPC:

1. El canal de Paid media (tr√°fico que generas por tus campa√Īas) no es parte vital de tu embudo de ventas:

Y por lo tanto puedes sobrevivir e incluso seguir creciendo sin el aporte de este canal. ¬°Qu√© Dios bendiga a estos afortunados! Pero claro, aqu√≠ viene lo dif√≠cil: ¬Ņc√≥mo sabes que no es parte imprescindible? Lo cierto es que la mayor√≠a de profesionales que se encuentran en esta tesitura, no tienen las habilidades necesarias como para analizar decentemente un flujo de tr√°fico y por lo tanto para tomar una decisi√≥n tan importante.¬†

La soluci√≥n no debe ser nunca eliminar tus campa√Īas, sino buscar nuevas estrategias que aseguren el funcionamiento de nuestro embudo de ventas.

2. No tenemos una estrategia sólida de Paid Media

En general, invertir en publicidad sin una estrategia clara ni objetivos, suele derivar en forma de malgastar dinero. Aunque cuidado, es posible que tu cuenta sea un desastre, pero tambi√©n es posible que, dentro de la fatalidad, est√© aportando una parte importante del funnel. ¬°Y no es momento de da√Īarlo!

POR LO TANTO, ¬°NO PARES LAS CAMPA√ĎAS PPC!

Sabemos lo que est√°is pensando: Venga va, sois BeyondTheBig y os dedicais a esto, ¬Ņc√≥mo me vais a decir que pare mis campa√Īas?

1. Las épocas de crisis generan oportunidades de negocio

Lo primero que pensamos ante las crisis es en abrir el paraguas para evitar el chaparrón, pero es bueno recordar que los clientes siguen ahí afuera y que asomar la cabeza nos permite encontrar oportunidades que normalmente no encontraríamos.

Debemos recordar que una crisis es una situaci√≥n c√≠clica y en alg√ļn momento el mercado acabar√° autoregul√°ndose y creando nuevos patrones de conducta en nuestros clientes potenciales.¬†

La pregunta es: ¬Ņestaremos posicionados para captarlos o llegaremos tarde?

Renunciar a tu flujo de tráfico ahora, significa invertir el triple luego. Adaptar y mantener una estrategia de publicidad online durante una crisis nos permite contar con ventaja ante períodos de extrema competitividad en el momento de que la situación mejore.

As√≠, mientras otros est√°n probando nuevas keywords o emplazamientos, t√ļ estar√°s optimizando lo que ya tienes.

2. Los precios del Paid Media mejoran durante las crisis y también el CTR

Puede que tu tasa de conversión caiga durante este periodo, pero generarás prospectos.

Si a esto le sumas que muchos de tus competidores se habrán retirado de la puja, te encuentras con un periodo perfecto para comprar tráfico al mismo o mejor precio que siempre. 

Y recuerda, puede que los prospectos no acaben convirtiéndose en clientes ahora, pero si tu propuesta de valor es adecuada, tarde o temprano acabarás recogiendo lo que estás sembrando.

3. Es el mejor momento para invertir en marca

No nos cansaremos de decir que una buena marca es lo más importante para un negocio online. 

Una crisis es momento para analizar, ser precavido y sobre todo, para liderar. Sea cuál sea la decisión, tened en cuenta todos los puntos que os hemos indicado y cuando lo tengáis claro, lanzaos con confianza en vuestro plan.

Vosotros conocéis mejor que nadie vuestro proyecto y vuestra planificación. Cuando toméis la decisión, marcaos un tiempo objetivo para desarrollar vuestra estrategia y cumplidla a rajatabla (eso sí, con mentalidad de pivotaje en caso de ser totalmente necesario).

En tiempos de crisis, destacan los mejores.

¬ŅEs recomendable utilizar palabras clave de mi marca en Google Ads en mis campa√Īas?

palabras clave de marca

En el competitivo mundo del marketing digital, las empresas buscan constantemente formas efectivas de promocionar sus marcas y alcanzar a su p√ļblico objetivo.

Una de las estrategias m√°s populares es utilizar Google Ads, una plataforma de publicidad en l√≠nea que permite a las empresas llegar a una amplia audiencia a trav√©s de anuncios en el motor de b√ļsqueda de Google.

Sin embargo, surge una pregunta importante: ¬Ņdeber√≠as anunciarte con palabras clave de tu marca en Google Ads?

Es decir, si yo soy una empresa con nombre¬†‚ÄúEmpresa Ejemplo‚Ä̂Ķ ¬Ņvaldr√≠a la pena utilizar como palabra clave ‚Äúempresa ejemplo‚ÄĚ o variaciones similares en Google Ads para mostrar mis anuncios en el buscador?

En este post, exploraremos los beneficios y consideraciones clave para ayudarte a tomar una decisión informada sobre si esta estrategia es adecuada para tu negocio.

¬ŅQu√© son las palabras clave de marca y por qu√© son importantes?

Las palabras clave de marca son t√©rminos o frases espec√≠ficas relacionadas con tu marca o productos que los usuarios podr√≠an utilizar al realizar b√ļsquedas en Google.¬†

Al anunciarte con palabras clave de marca, estás asegurando que tu anuncio se muestre a aquellos que buscan activamente información sobre tu marca. Esto puede ser especialmente relevante si tienes una marca reconocida o si estás lanzando nuevos productos o promociones.

Beneficios de anunciarte con palabras clave Google Ads de marca (200 palabras)

Alto CTR / Bajo CPC

En el 95% de los casos que hemos implementado campa√Īas con t√©rminos de marca para nuestros clientes los resultados han sido superiores al promedio general de la cuenta del anunciante.

Es decir, los anuncios que contienen palabras clave de marca tienden a tener tasas de clics más altas. Esto sucede por obvias razones. 

Cuándo una persona está buscando términos de tu marca en Google, lo más probable es que ya te conozca y por lo tanto haga clic en el anuncio. Y a su vez, como el CTR es un factor inversamente proporcional al CPC o costo por clic, esto hace que normalmente sean más baratos.

Mayor visibilidad

Al dirigirte a usuarios que ya están familiarizados con tu marca, aumentas las posibilidades de que hagan clic en tu anuncio y realicen una acción deseada, como visitar tu sitio web o hacer una compra.

Otra de las ventajas es que puedes abarcar un mayor espacio en los resultados de b√ļsqueda tomando en cuenta que tienes presencia tanto en la parte org√°nica como en la pagada (Google Ads).

Esto hace que tu marca sea m√°s visible en los resultados de b√ļsqueda y en algunos casos logres generar un mayor volumen de visitantes a tu sitio web.

Protección de marca

Al comprar palabras clave de tu marca, evitas que la competencia se anuncie en tu espacio y se aproveche de tu reconocimiento en línea.

Control de mensajes:

Al crear anuncios con palabras clave de tu marca, puedes controlar el mensaje que deseas transmitir y destacar tus atributos √ļnicos frente a la competencia.

Historial de la cuenta

La implementaci√≥n de campa√Īas de marca en Google Ads puede generar un impacto positivo en el desempe√Īo hist√≥rico de la cuenta.

Estas campa√Īas no solo benefician directamente a la marca en cuesti√≥n, sino que tambi√©n pueden potenciar el rendimiento general de otras campa√Īas dentro de la cuenta. Al considerar el historial de rendimiento de la cuenta, Google valora la inclusi√≥n de campa√Īas de marca como un factor que puede contribuir a resultados a√ļn m√°s favorables.

Desventajas de anunciarte con términos de tu propia marca

La principal desventaja es que puedes estar ‚Äúdesperdiciando tu dinero‚Ä̬†al anunciarte con palabras clave de tu marca en Google Ads.

Esta preocupaci√≥n es especialmente relevante cuando ya tienes una s√≥lida presencia org√°nica (SEO) en los resultados de b√ļsqueda. En tal caso, puede surgir la pregunta l√≥gica de por qu√© deber√≠as pagar por promocionar tu marca si ya est√°s posicionado de forma ¬ęgratuita¬Ľ en Google.

Exploraremos este punto con mayor detalle en las secciones siguientes.

Consideraciones antes de usar palabras clave de marca

Costes y competencia

Dependiendo de tu industria y nivel de competencia, el costo por clic de las palabras clave de marca puede ser más alto en comparación con otras palabras clave genéricas. Realiza un análisis de costos y beneficios antes de invertir en esta estrategia.

Canibalización de tráfico

Si tu sitio web ya aparece en los resultados org√°nicos de b√ļsqueda para tu marca, el uso de anuncios de palabras clave de marca puede llevar a que los usuarios hagan clic en el anuncio en lugar de los resultados org√°nicos, lo que podr√≠a canibalizar el tr√°fico existente.

Publicidad negativa

Al pujar por tus propias palabras clave de marca, también podrías estar mostrando tus anuncios a usuarios que están buscando información negativa o críticas sobre tu marca. Considera si deseas exponerte a este tipo de audiencia.

Entonces... campa√Īas de promoci√≥n de marca Google Ads, ¬Ņs√≠ o no?

Una mejor forma de definir si es conveniente o no anunciarte con palabras clave de tu marca es identificar la situación específica en la que se encuentra el anunciante.

Es decir, tienes que revisar primero si hay otros anunciantes ofertando por palabras clave de tu marca, si te encuentras bien posicionado de forma orgánica o si quieres crear una promoción o una comunicación diferente.

¬ŅQu√© hacer si mi marca no es muy conocida y tiene pocas b√ļsquedas?

Si tu marca o empresa no es ampliamente reconocida y no genera muchas b√ļsquedas, es probable que recibas pocos clics y a un costo bajo si decides crear campa√Īas con palabras clave de tu marca.

Sin embargo, esto no significa que debas desactivar por completo estas campa√Īas. Mantenerlas activas para aquellos pocos usuarios que te buscan puede ayudarte a generar conversiones de calidad a costos muy accesibles.

¬ŅQu√© hacer si la competencia est√° pujando por t√©rminos de mi marca?

Este escenario es com√ļn en algunos casos. Una pr√°ctica que puede parecer controvertida, pero que es permitida en Google Ads, es pujar por palabras clave que incluyan el nombre de la competencia.

Aunque no puedes utilizar el nombre de tu competencia en el texto del anuncio (si tienen registro de marca), puedes comunicar el mensaje de tu producto o servicio cuando alguien busca términos relacionados con la competencia.

Ante esta situación, podrías considerar dos acciones:

  1. Crear de inmediato una campa√Īa de marca utilizando t√©rminos de tu propia empresa, de manera que tu competencia no sea la primera opci√≥n cuando alguien busque por tu marca. Es probable que tu competencia est√© pagando m√°s por esos clics, lo que podr√≠a hacer que sus campa√Īas no sean rentables.

  2. Contactar a tu competencia y llegar a un acuerdo mutuo para no pujar por palabras clave de sus marcas, respetando así el espacio de cada uno.

Si no tengo presencia org√°nica con t√©rminos de mi marca en Google, ¬Ņdeber√≠a hace un anuncio de marca?

En casos en los que tu sitio web sea nuevo o no haya implementado estrategias b√°sicas de SEO, como la creaci√≥n de un sitemap y etiquetas meta, es posible que tu sitio no aparezca org√°nicamente en las b√ļsquedas relacionadas con tu marca.

En estas situaciones, se recomienda realizar los ajustes necesarios en SEO para que tu sitio web pueda aparecer org√°nicamente lo antes posible. Mientras tanto, crear una campa√Īa de marca puede ayudarte a captar a esos usuarios que te est√°n buscando pero no te encuentran.

Si ya estoy en primer lugar org√°nicamente, ¬Ņestar√© desperdiciando el dinero con este tipo de estrategia?

Puede parecer il√≥gico pensar que debemos pagar por aparecer con nuestra propia marca cuando ya lo hacemos de forma org√°nica sin costo alguno, ¬Ņverdad?

Sin embargo, seg√ļn un estudio realizado por Google, esta l√≥gica no es tan precisa. El estudio concluy√≥ que cuando un sitio web se encuentra en primer lugar tanto en Google Ads como en los resultados org√°nicos, el 50% de los clics son incrementales. Esto significa que si no estuvieras pagando por aparecer en Google Ads, tu sitio web no podr√≠a reemplazar esos clics pagados con m√°s clics org√°nicos. Estar√≠as perdiendo alrededor del 50% de los clics provenientes de Ads. Adem√°s, el porcentaje de p√©rdida de clics se incrementa a√ļn m√°s a medida que el ranking en los resultados org√°nicos disminuye a partir de la segunda posici√≥n, llegando hasta un 96% de p√©rdida.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que este es un estudio realizado por Google, y como empresa, Google tiene interés en que inviertas más en publicidad. Por lo tanto, la mejor manera de saber si esto aplica a tu caso específico y si es rentable anunciarte con términos de tu propia marca es experimentando y realizando pruebas.

Conclusión. Experimenta y mide los resultados

Hemos trabajado en cuentas que al implementar campa√Īas de marca en Google Ads, notamos una disminuci√≥n significativa en el volumen de clics y conversiones de las b√ļsquedas org√°nicas de marca.

En otras palabras, muchos de los clics que sol√≠an dirigirse a los resultados org√°nicos se ¬ędesviaban¬Ľ hacia los anuncios de Google Ads. A pesar de esto, y de que el n√ļmero total de clics aumentaba, no lo hacian las conversiones totales, as√≠ que decidimos parar las campa√Īas.

En otros casos hemos logrado incremnetar conversiones y clics a un coste menor que en otras campa√Īas.

Asi que no queda otra. Experimenta, inténtalo, y mide los resultados. Los datos no mienten.