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Posicionamiento SEO y SEM: Descubre las diferencias y cómo usarlos para impulsar tu negocio

El SEO y el SEM son dos pilares esenciales en cualquier estrategia de posicionamiento digital. Aunque comparten similitudes y están estrechamente conectados, cada uno tiene un enfoque y objetivo distinto. Entender estas diferencias y saber cómo utilizarlas correctamente es crucial para maximizar su efectividad.

Si aún no tienes claro en qué se distinguen SEO y SEM, no te preocupes. En este artículo te explicaremos de manera detallada ambos conceptos, sus diferencias clave y cómo integrarlos de manera efectiva en tu estrategia de marketing digital.

¿Cuál es la diferencia entre SEM y SEO ? y, ¿En cuales de estas dos estrategias de marketing digital debo invertir en mi negocio?

Respondemos como todo en la vida, depende del objetivo. Cuando confeccionamos una campaña de marketing para un cliente, fijamos unos objetivos concretos y la elección entre trabajar con SEO y SEM depende en gran medida de los objetivos específicos. Ambos tienen roles distintos pero complementarios en la estrategia digital de una empresa. Una parte fundamental es conocer el gran abanico de posibilidades de sus herramientas, aplicarlas con lógica y darle adaptabilidad a la campaña.

SEO (Search Engine Optimization)

Optimice su Visibilidad de Manera Sostenible

Imagina que su empresa aparece en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda de Google sin tener que pagar por cada clic.

SEO es el proceso de optimizar un sitio web para mejorar su posicionamiento en los resultados orgánicos (no pagados) de los motores de búsqueda como Google.

Al invertir en estrategias de optimización, mejorará su posicionamiento en los resultados orgánicos de búsqueda, atrayendo tráfico cualificado de forma constante. Con SEO, no solo aumenta su visibilidad, sino que también construye una base sólida para una presencia en línea duradera.

Objetivo: Mejorar la visibilidad y el ranking en los resultados de búsqueda orgánicos mediante la optimización de contenido, estructura del sitio, y factores técnicos.

Estrategias: 

  • La investigación de palabras clave. (keywords)
  • Optimización de contenido (uso adecuado de palabras clave, estructura de textos).
  • Mejora de la estructura del sitio web (navegación, enlaces internos).
  • Construcción de enlaces (backlinks) de calidad.
  • Optimización técnica (velocidad de carga, compatibilidad móvil, etc.).
  • INVERSIÓN: Con SEO generalmente no requiere pagar por los clics en los anuncios, pero puede implicar costos asociados con herramientas de SEO y la contratación de especialistas.

Resultados: Los resultados pueden tomar tiempo en mostrarse y requieren mantenimiento constante. Sin embargo, una vez que se logra un buen posicionamiento, puede mantenerse con menos esfuerzo.

SEM (Search Engine Marketing)

Visibilidad y resultados inmediatos

Si el objetivo de tu campaña es lograr una visibilidad inmediata y medible, atraer tráfico relevante, optimizar el presupuesto de publicidad, y mejorar las conversiones a través de estrategias bien dirigidas y ajustadas continuamente, entonces deberás llevar a cabo una estrategia SEM. Podrás obtener resultados rápidos y efectivos, complementando tus esfuerzos de marketing digital y fortaleciendo la presencia de tu marca en los motores de búsqueda.

SEM se refiere a la estrategia de marketing que incluye la promoción de sitios web a través de publicidad pagada en motores de búsqueda, como los anuncios de Google Ads.

Objetivo: Aumentar la visibilidad del sitio web a través de anuncios pagados que aparecen en los resultados de búsqueda, generalmente en la parte superior o inferior de la página.

Estrategias:

  • Creación y gestión de campañas publicitarias
  • pagadas (como Google Ads).
  • Investigación y selección de palabras clave para
  • las campañas.
  • Redacción de anuncios atractivos.
  • Optimización de la segmentación de audiencia.
  • Análisis y ajuste de campañas basados en el
  • rendimiento (CTR, conversiones, etc.).

Inversión: SEM implica pagar por cada clic en los anuncios (modelo CPC – coste por clic) o por impresión. El presupuesto podría variar según la competencia y la industria.

Resultados: Los resultados son inmediatos una vez que las campañas están activas. Sin embargo, el tráfico y la visibilidad dependen del presupuesto y el rendimiento continuo de los anuncios.

 

Esto está muy bien pero, ¿en qué debo invertir? ¿Por dónde tengo que empezar? La decisión entre SEO y SEM se basa en mayor medida en la urgencia de los objetivos:

  • Para Resultados Inmediatos y Medibles: Si necesita atraer tráfico rápidamente y obtener resultados a corto plazo, SEM es la opción ideal.  
  • Para Posicionamiento sostenible y a Largo Plazo: Si su objetivo es construir una presencia sólida y duradera en línea, SEO ofrece un enfoque más sostenible. Es eficaz para generar tráfico constante y establecer la autoridad de su marca a lo largo del tiempo. Pero eso sí, tenga en cuenta que no obtendrá resultados inmediatamente, sino que comenzará a ver mejoras en el medio o largo plazo.

 

Desde luego, es muy importante que entiendas que ningún posicionamiento excluye al otro, sino todo lo contrario, juntos son la mejor estrategia para ayudarte a aparecer en los primeros resultados de Google. 

Mientras que el SEM te ayudará a dar impulsos rápidos en búsquedas específicas relacionadas con tu producto o servicio, el SEM te ayudará a consolidar el posicionamiento de tu web de forma natural y para que perdure en el tiempo. Trabajar estas dos estrategias de posicionamiento SEO y SEM de forma conjunta es lo mejor que le puede pasar a tu web, ¡haznos caso! 😉

 

Si no sabes por dónde empezar y quieres apostar por el posicionamiento SEO y SEM, ¡cuenta con nosotros! Potenciaremos juntos la presencia de tu empresa en internet y lleve su negocio al siguiente nivel con un enfoque estratégico que maximice su visibilidad y éxito en el mercado.

¿Es recomendable utilizar palabras clave de mi marca en Google Ads en mis campañas?

palabras clave de marca

En el competitivo mundo del marketing digital, las empresas buscan constantemente formas efectivas de promocionar sus marcas y alcanzar a su público objetivo.

Una de las estrategias más populares es utilizar Google Ads, una plataforma de publicidad en línea que permite a las empresas llegar a una amplia audiencia a través de anuncios en el motor de búsqueda de Google.

Sin embargo, surge una pregunta importante: ¿deberías anunciarte con palabras clave de tu marca en Google Ads?

Es decir, si yo soy una empresa con nombre “Empresa Ejemplo”… ¿valdría la pena utilizar como palabra clave “empresa ejemplo” o variaciones similares en Google Ads para mostrar mis anuncios en el buscador?

En este post, exploraremos los beneficios y consideraciones clave para ayudarte a tomar una decisión informada sobre si esta estrategia es adecuada para tu negocio.

¿Qué son las palabras clave de marca y por qué son importantes?

Las palabras clave de marca son términos o frases específicas relacionadas con tu marca o productos que los usuarios podrían utilizar al realizar búsquedas en Google. 

Al anunciarte con palabras clave de marca, estás asegurando que tu anuncio se muestre a aquellos que buscan activamente información sobre tu marca. Esto puede ser especialmente relevante si tienes una marca reconocida o si estás lanzando nuevos productos o promociones.

Beneficios de anunciarte con palabras clave Google Ads de marca (200 palabras)

Alto CTR / Bajo CPC

En el 95% de los casos que hemos implementado campañas con términos de marca para nuestros clientes los resultados han sido superiores al promedio general de la cuenta del anunciante.

Es decir, los anuncios que contienen palabras clave de marca tienden a tener tasas de clics más altas. Esto sucede por obvias razones. 

Cuándo una persona está buscando términos de tu marca en Google, lo más probable es que ya te conozca y por lo tanto haga clic en el anuncio. Y a su vez, como el CTR es un factor inversamente proporcional al CPC o costo por clic, esto hace que normalmente sean más baratos.

Mayor visibilidad

Al dirigirte a usuarios que ya están familiarizados con tu marca, aumentas las posibilidades de que hagan clic en tu anuncio y realicen una acción deseada, como visitar tu sitio web o hacer una compra.

Otra de las ventajas es que puedes abarcar un mayor espacio en los resultados de búsqueda tomando en cuenta que tienes presencia tanto en la parte orgánica como en la pagada (Google Ads).

Esto hace que tu marca sea más visible en los resultados de búsqueda y en algunos casos logres generar un mayor volumen de visitantes a tu sitio web.

Protección de marca

Al comprar palabras clave de tu marca, evitas que la competencia se anuncie en tu espacio y se aproveche de tu reconocimiento en línea.

Control de mensajes:

Al crear anuncios con palabras clave de tu marca, puedes controlar el mensaje que deseas transmitir y destacar tus atributos únicos frente a la competencia.

Historial de la cuenta

La implementación de campañas de marca en Google Ads puede generar un impacto positivo en el desempeño histórico de la cuenta.

Estas campañas no solo benefician directamente a la marca en cuestión, sino que también pueden potenciar el rendimiento general de otras campañas dentro de la cuenta. Al considerar el historial de rendimiento de la cuenta, Google valora la inclusión de campañas de marca como un factor que puede contribuir a resultados aún más favorables.

Desventajas de anunciarte con términos de tu propia marca

La principal desventaja es que puedes estar “desperdiciando tu dinero” al anunciarte con palabras clave de tu marca en Google Ads.

Esta preocupación es especialmente relevante cuando ya tienes una sólida presencia orgánica (SEO) en los resultados de búsqueda. En tal caso, puede surgir la pregunta lógica de por qué deberías pagar por promocionar tu marca si ya estás posicionado de forma «gratuita» en Google.

Exploraremos este punto con mayor detalle en las secciones siguientes.

Consideraciones antes de usar palabras clave de marca

Costes y competencia

Dependiendo de tu industria y nivel de competencia, el costo por clic de las palabras clave de marca puede ser más alto en comparación con otras palabras clave genéricas. Realiza un análisis de costos y beneficios antes de invertir en esta estrategia.

Canibalización de tráfico

Si tu sitio web ya aparece en los resultados orgánicos de búsqueda para tu marca, el uso de anuncios de palabras clave de marca puede llevar a que los usuarios hagan clic en el anuncio en lugar de los resultados orgánicos, lo que podría canibalizar el tráfico existente.

Publicidad negativa

Al pujar por tus propias palabras clave de marca, también podrías estar mostrando tus anuncios a usuarios que están buscando información negativa o críticas sobre tu marca. Considera si deseas exponerte a este tipo de audiencia.

Entonces... campañas de promoción de marca Google Ads, ¿sí o no?

Una mejor forma de definir si es conveniente o no anunciarte con palabras clave de tu marca es identificar la situación específica en la que se encuentra el anunciante.

Es decir, tienes que revisar primero si hay otros anunciantes ofertando por palabras clave de tu marca, si te encuentras bien posicionado de forma orgánica o si quieres crear una promoción o una comunicación diferente.

¿Qué hacer si mi marca no es muy conocida y tiene pocas búsquedas?

Si tu marca o empresa no es ampliamente reconocida y no genera muchas búsquedas, es probable que recibas pocos clics y a un costo bajo si decides crear campañas con palabras clave de tu marca.

Sin embargo, esto no significa que debas desactivar por completo estas campañas. Mantenerlas activas para aquellos pocos usuarios que te buscan puede ayudarte a generar conversiones de calidad a costos muy accesibles.

¿Qué hacer si la competencia está pujando por términos de mi marca?

Este escenario es común en algunos casos. Una práctica que puede parecer controvertida, pero que es permitida en Google Ads, es pujar por palabras clave que incluyan el nombre de la competencia.

Aunque no puedes utilizar el nombre de tu competencia en el texto del anuncio (si tienen registro de marca), puedes comunicar el mensaje de tu producto o servicio cuando alguien busca términos relacionados con la competencia.

Ante esta situación, podrías considerar dos acciones:

  1. Crear de inmediato una campaña de marca utilizando términos de tu propia empresa, de manera que tu competencia no sea la primera opción cuando alguien busque por tu marca. Es probable que tu competencia esté pagando más por esos clics, lo que podría hacer que sus campañas no sean rentables.

  2. Contactar a tu competencia y llegar a un acuerdo mutuo para no pujar por palabras clave de sus marcas, respetando así el espacio de cada uno.

Si no tengo presencia orgánica con términos de mi marca en Google, ¿debería hace un anuncio de marca?

En casos en los que tu sitio web sea nuevo o no haya implementado estrategias básicas de SEO, como la creación de un sitemap y etiquetas meta, es posible que tu sitio no aparezca orgánicamente en las búsquedas relacionadas con tu marca.

En estas situaciones, se recomienda realizar los ajustes necesarios en SEO para que tu sitio web pueda aparecer orgánicamente lo antes posible. Mientras tanto, crear una campaña de marca puede ayudarte a captar a esos usuarios que te están buscando pero no te encuentran.

Si ya estoy en primer lugar orgánicamente, ¿estaré desperdiciando el dinero con este tipo de estrategia?

Puede parecer ilógico pensar que debemos pagar por aparecer con nuestra propia marca cuando ya lo hacemos de forma orgánica sin costo alguno, ¿verdad?

Sin embargo, según un estudio realizado por Google, esta lógica no es tan precisa. El estudio concluyó que cuando un sitio web se encuentra en primer lugar tanto en Google Ads como en los resultados orgánicos, el 50% de los clics son incrementales. Esto significa que si no estuvieras pagando por aparecer en Google Ads, tu sitio web no podría reemplazar esos clics pagados con más clics orgánicos. Estarías perdiendo alrededor del 50% de los clics provenientes de Ads. Además, el porcentaje de pérdida de clics se incrementa aún más a medida que el ranking en los resultados orgánicos disminuye a partir de la segunda posición, llegando hasta un 96% de pérdida.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que este es un estudio realizado por Google, y como empresa, Google tiene interés en que inviertas más en publicidad. Por lo tanto, la mejor manera de saber si esto aplica a tu caso específico y si es rentable anunciarte con términos de tu propia marca es experimentando y realizando pruebas.

Conclusión. Experimenta y mide los resultados

Hemos trabajado en cuentas que al implementar campañas de marca en Google Ads, notamos una disminución significativa en el volumen de clics y conversiones de las búsquedas orgánicas de marca.

En otras palabras, muchos de los clics que solían dirigirse a los resultados orgánicos se «desviaban» hacia los anuncios de Google Ads. A pesar de esto, y de que el número total de clics aumentaba, no lo hacian las conversiones totales, así que decidimos parar las campañas.

En otros casos hemos logrado incremnetar conversiones y clics a un coste menor que en otras campañas.

Asi que no queda otra. Experimenta, inténtalo, y mide los resultados. Los datos no mienten.

Razones por las que invertir en Google Ads en tiempos de crisis crisis

invertir en google ads

¿Por qué invertir en Google Ads?

Estamos seguros de que ya tienes en mente varios motivos por los que parar en seco la inversión en publicidad online. Pero sabemos que muchos de estos motivos están motivados por el miedo al inminente escenario.

En nuestra humilde opinión, sólo hay dos motivos razonables para detener en seco una estrategia PPC:

1. El canal de Paid media (tráfico que generas por tus campañas) no es parte vital de tu embudo de ventas:

Y por lo tanto puedes sobrevivir e incluso seguir creciendo sin el aporte de este canal. ¡Qué Dios bendiga a estos afortunados! Pero claro, aquí viene lo difícil: ¿cómo sabes que no es parte imprescindible? Lo cierto es que la mayoría de profesionales que se encuentran en esta tesitura, no tienen las habilidades necesarias como para analizar decentemente un flujo de tráfico y por lo tanto para tomar una decisión tan importante. 

La solución no debe ser nunca eliminar tus campañas, sino buscar nuevas estrategias que aseguren el funcionamiento de nuestro embudo de ventas.

2. No tenemos una estrategia sólida de Paid Media

En general, invertir en publicidad sin una estrategia clara ni objetivos, suele derivar en forma de malgastar dinero. Aunque cuidado, es posible que tu cuenta sea un desastre, pero también es posible que, dentro de la fatalidad, esté aportando una parte importante del funnel. ¡Y no es momento de dañarlo!

POR LO TANTO, ¡NO PARES LAS CAMPAÑAS PPC!

Sabemos lo que estáis pensando: Venga va, sois BeyondTheBig y os dedicais a esto, ¿cómo me vais a decir que pare mis campañas?

1. Las épocas de crisis generan oportunidades de negocio

Lo primero que pensamos ante las crisis es en abrir el paraguas para evitar el chaparrón, pero es bueno recordar que los clientes siguen ahí afuera y que asomar la cabeza nos permite encontrar oportunidades que normalmente no encontraríamos.

Debemos recordar que una crisis es una situación cíclica y en algún momento el mercado acabará autoregulándose y creando nuevos patrones de conducta en nuestros clientes potenciales. 

La pregunta es: ¿estaremos posicionados para captarlos o llegaremos tarde?

Renunciar a tu flujo de tráfico ahora, significa invertir el triple luego. Adaptar y mantener una estrategia de publicidad online durante una crisis nos permite contar con ventaja ante períodos de extrema competitividad en el momento de que la situación mejore.

Así, mientras otros están probando nuevas keywords o emplazamientos, tú estarás optimizando lo que ya tienes.

2. Los precios del Paid Media mejoran durante las crisis y también el CTR

Puede que tu tasa de conversión caiga durante este periodo, pero generarás prospectos.

Si a esto le sumas que muchos de tus competidores se habrán retirado de la puja, te encuentras con un periodo perfecto para comprar tráfico al mismo o mejor precio que siempre. 

Y recuerda, puede que los prospectos no acaben convirtiéndose en clientes ahora, pero si tu propuesta de valor es adecuada, tarde o temprano acabarás recogiendo lo que estás sembrando.

3. Es el mejor momento para invertir en marca

No nos cansaremos de decir que una buena marca es lo más importante para un negocio online. 

Una crisis es momento para analizar, ser precavido y sobre todo, para liderar. Sea cuál sea la decisión, tened en cuenta todos los puntos que os hemos indicado y cuando lo tengáis claro, lanzaos con confianza en vuestro plan.

Vosotros conocéis mejor que nadie vuestro proyecto y vuestra planificación. Cuando toméis la decisión, marcaos un tiempo objetivo para desarrollar vuestra estrategia y cumplidla a rajatabla (eso sí, con mentalidad de pivotaje en caso de ser totalmente necesario).

En tiempos de crisis, destacan los mejores.