Razones por las que invertir en Google Ads en tiempos de crisis crisis

invertir en google ads

¿Por qué invertir en Google Ads?

Estamos seguros de que ya tienes en mente varios motivos por los que parar en seco la inversión en publicidad online. Pero sabemos que muchos de estos motivos están motivados por el miedo al inminente escenario.

En nuestra humilde opinión, sólo hay dos motivos razonables para detener en seco una estrategia PPC:

1. El canal de Paid media (tráfico que generas por tus campañas) no es parte vital de tu embudo de ventas:

Y por lo tanto puedes sobrevivir e incluso seguir creciendo sin el aporte de este canal. ¡Qué Dios bendiga a estos afortunados! Pero claro, aquí viene lo difícil: ¿cómo sabes que no es parte imprescindible? Lo cierto es que la mayoría de profesionales que se encuentran en esta tesitura, no tienen las habilidades necesarias como para analizar decentemente un flujo de tráfico y por lo tanto para tomar una decisión tan importante. 

La solución no debe ser nunca eliminar tus campañas, sino buscar nuevas estrategias que aseguren el funcionamiento de nuestro embudo de ventas.

2. No tenemos una estrategia sólida de Paid Media

En general, invertir en publicidad sin una estrategia clara ni objetivos, suele derivar en forma de malgastar dinero. Aunque cuidado, es posible que tu cuenta sea un desastre, pero también es posible que, dentro de la fatalidad, esté aportando una parte importante del funnel. ¡Y no es momento de dañarlo!

POR LO TANTO, ¡NO PARES LAS CAMPAÑAS PPC!

Sabemos lo que estáis pensando: Venga va, sois BeyondTheBig y os dedicais a esto, ¿cómo me vais a decir que pare mis campañas?

1. Las épocas de crisis generan oportunidades de negocio

Lo primero que pensamos ante las crisis es en abrir el paraguas para evitar el chaparrón, pero es bueno recordar que los clientes siguen ahí afuera y que asomar la cabeza nos permite encontrar oportunidades que normalmente no encontraríamos.

Debemos recordar que una crisis es una situación cíclica y en algún momento el mercado acabará autoregulándose y creando nuevos patrones de conducta en nuestros clientes potenciales. 

La pregunta es: ¿estaremos posicionados para captarlos o llegaremos tarde?

Renunciar a tu flujo de tráfico ahora, significa invertir el triple luego. Adaptar y mantener una estrategia de publicidad online durante una crisis nos permite contar con ventaja ante períodos de extrema competitividad en el momento de que la situación mejore.

Así, mientras otros están probando nuevas keywords o emplazamientos, tú estarás optimizando lo que ya tienes.

2. Los precios del Paid Media mejoran durante las crisis y también el CTR

Puede que tu tasa de conversión caiga durante este periodo, pero generarás prospectos.

Si a esto le sumas que muchos de tus competidores se habrán retirado de la puja, te encuentras con un periodo perfecto para comprar tráfico al mismo o mejor precio que siempre. 

Y recuerda, puede que los prospectos no acaben convirtiéndose en clientes ahora, pero si tu propuesta de valor es adecuada, tarde o temprano acabarás recogiendo lo que estás sembrando.

3. Es el mejor momento para invertir en marca

No nos cansaremos de decir que una buena marca es lo más importante para un negocio online. 

Una crisis es momento para analizar, ser precavido y sobre todo, para liderar. Sea cuál sea la decisión, tened en cuenta todos los puntos que os hemos indicado y cuando lo tengáis claro, lanzaos con confianza en vuestro plan.

Vosotros conocéis mejor que nadie vuestro proyecto y vuestra planificación. Cuando toméis la decisión, marcaos un tiempo objetivo para desarrollar vuestra estrategia y cumplidla a rajatabla (eso sí, con mentalidad de pivotaje en caso de ser totalmente necesario).

En tiempos de crisis, destacan los mejores.

¿Es recomendable utilizar palabras clave de mi marca en Google Ads en mis campañas?

palabras clave de marca

En el competitivo mundo del marketing digital, las empresas buscan constantemente formas efectivas de promocionar sus marcas y alcanzar a su público objetivo.

Una de las estrategias más populares es utilizar Google Ads, una plataforma de publicidad en línea que permite a las empresas llegar a una amplia audiencia a través de anuncios en el motor de búsqueda de Google.

Sin embargo, surge una pregunta importante: ¿deberías anunciarte con palabras clave de tu marca en Google Ads?

Es decir, si yo soy una empresa con nombre “Empresa Ejemplo”… ¿valdría la pena utilizar como palabra clave “empresa ejemplo” o variaciones similares en Google Ads para mostrar mis anuncios en el buscador?

En este post, exploraremos los beneficios y consideraciones clave para ayudarte a tomar una decisión informada sobre si esta estrategia es adecuada para tu negocio.

¿Qué son las palabras clave de marca y por qué son importantes?

Las palabras clave de marca son términos o frases específicas relacionadas con tu marca o productos que los usuarios podrían utilizar al realizar búsquedas en Google. 

Al anunciarte con palabras clave de marca, estás asegurando que tu anuncio se muestre a aquellos que buscan activamente información sobre tu marca. Esto puede ser especialmente relevante si tienes una marca reconocida o si estás lanzando nuevos productos o promociones.

Beneficios de anunciarte con palabras clave Google Ads de marca (200 palabras)

Alto CTR / Bajo CPC

En el 95% de los casos que hemos implementado campañas con términos de marca para nuestros clientes los resultados han sido superiores al promedio general de la cuenta del anunciante.

Es decir, los anuncios que contienen palabras clave de marca tienden a tener tasas de clics más altas. Esto sucede por obvias razones. 

Cuándo una persona está buscando términos de tu marca en Google, lo más probable es que ya te conozca y por lo tanto haga clic en el anuncio. Y a su vez, como el CTR es un factor inversamente proporcional al CPC o costo por clic, esto hace que normalmente sean más baratos.

Mayor visibilidad

Al dirigirte a usuarios que ya están familiarizados con tu marca, aumentas las posibilidades de que hagan clic en tu anuncio y realicen una acción deseada, como visitar tu sitio web o hacer una compra.

Otra de las ventajas es que puedes abarcar un mayor espacio en los resultados de búsqueda tomando en cuenta que tienes presencia tanto en la parte orgánica como en la pagada (Google Ads).

Esto hace que tu marca sea más visible en los resultados de búsqueda y en algunos casos logres generar un mayor volumen de visitantes a tu sitio web.

Protección de marca

Al comprar palabras clave de tu marca, evitas que la competencia se anuncie en tu espacio y se aproveche de tu reconocimiento en línea.

Control de mensajes:

Al crear anuncios con palabras clave de tu marca, puedes controlar el mensaje que deseas transmitir y destacar tus atributos únicos frente a la competencia.

Historial de la cuenta

La implementación de campañas de marca en Google Ads puede generar un impacto positivo en el desempeño histórico de la cuenta.

Estas campañas no solo benefician directamente a la marca en cuestión, sino que también pueden potenciar el rendimiento general de otras campañas dentro de la cuenta. Al considerar el historial de rendimiento de la cuenta, Google valora la inclusión de campañas de marca como un factor que puede contribuir a resultados aún más favorables.

Desventajas de anunciarte con términos de tu propia marca

La principal desventaja es que puedes estar “desperdiciando tu dinero” al anunciarte con palabras clave de tu marca en Google Ads.

Esta preocupación es especialmente relevante cuando ya tienes una sólida presencia orgánica (SEO) en los resultados de búsqueda. En tal caso, puede surgir la pregunta lógica de por qué deberías pagar por promocionar tu marca si ya estás posicionado de forma «gratuita» en Google.

Exploraremos este punto con mayor detalle en las secciones siguientes.

Consideraciones antes de usar palabras clave de marca

Costes y competencia

Dependiendo de tu industria y nivel de competencia, el costo por clic de las palabras clave de marca puede ser más alto en comparación con otras palabras clave genéricas. Realiza un análisis de costos y beneficios antes de invertir en esta estrategia.

Canibalización de tráfico

Si tu sitio web ya aparece en los resultados orgánicos de búsqueda para tu marca, el uso de anuncios de palabras clave de marca puede llevar a que los usuarios hagan clic en el anuncio en lugar de los resultados orgánicos, lo que podría canibalizar el tráfico existente.

Publicidad negativa

Al pujar por tus propias palabras clave de marca, también podrías estar mostrando tus anuncios a usuarios que están buscando información negativa o críticas sobre tu marca. Considera si deseas exponerte a este tipo de audiencia.

Entonces... campañas de promoción de marca Google Ads, ¿sí o no?

Una mejor forma de definir si es conveniente o no anunciarte con palabras clave de tu marca es identificar la situación específica en la que se encuentra el anunciante.

Es decir, tienes que revisar primero si hay otros anunciantes ofertando por palabras clave de tu marca, si te encuentras bien posicionado de forma orgánica o si quieres crear una promoción o una comunicación diferente.

¿Qué hacer si mi marca no es muy conocida y tiene pocas búsquedas?

Si tu marca o empresa no es ampliamente reconocida y no genera muchas búsquedas, es probable que recibas pocos clics y a un costo bajo si decides crear campañas con palabras clave de tu marca.

Sin embargo, esto no significa que debas desactivar por completo estas campañas. Mantenerlas activas para aquellos pocos usuarios que te buscan puede ayudarte a generar conversiones de calidad a costos muy accesibles.

¿Qué hacer si la competencia está pujando por términos de mi marca?

Este escenario es común en algunos casos. Una práctica que puede parecer controvertida, pero que es permitida en Google Ads, es pujar por palabras clave que incluyan el nombre de la competencia.

Aunque no puedes utilizar el nombre de tu competencia en el texto del anuncio (si tienen registro de marca), puedes comunicar el mensaje de tu producto o servicio cuando alguien busca términos relacionados con la competencia.

Ante esta situación, podrías considerar dos acciones:

  1. Crear de inmediato una campaña de marca utilizando términos de tu propia empresa, de manera que tu competencia no sea la primera opción cuando alguien busque por tu marca. Es probable que tu competencia esté pagando más por esos clics, lo que podría hacer que sus campañas no sean rentables.

  2. Contactar a tu competencia y llegar a un acuerdo mutuo para no pujar por palabras clave de sus marcas, respetando así el espacio de cada uno.

Si no tengo presencia orgánica con términos de mi marca en Google, ¿debería hace un anuncio de marca?

En casos en los que tu sitio web sea nuevo o no haya implementado estrategias básicas de SEO, como la creación de un sitemap y etiquetas meta, es posible que tu sitio no aparezca orgánicamente en las búsquedas relacionadas con tu marca.

En estas situaciones, se recomienda realizar los ajustes necesarios en SEO para que tu sitio web pueda aparecer orgánicamente lo antes posible. Mientras tanto, crear una campaña de marca puede ayudarte a captar a esos usuarios que te están buscando pero no te encuentran.

Si ya estoy en primer lugar orgánicamente, ¿estaré desperdiciando el dinero con este tipo de estrategia?

Puede parecer ilógico pensar que debemos pagar por aparecer con nuestra propia marca cuando ya lo hacemos de forma orgánica sin costo alguno, ¿verdad?

Sin embargo, según un estudio realizado por Google, esta lógica no es tan precisa. El estudio concluyó que cuando un sitio web se encuentra en primer lugar tanto en Google Ads como en los resultados orgánicos, el 50% de los clics son incrementales. Esto significa que si no estuvieras pagando por aparecer en Google Ads, tu sitio web no podría reemplazar esos clics pagados con más clics orgánicos. Estarías perdiendo alrededor del 50% de los clics provenientes de Ads. Además, el porcentaje de pérdida de clics se incrementa aún más a medida que el ranking en los resultados orgánicos disminuye a partir de la segunda posición, llegando hasta un 96% de pérdida.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que este es un estudio realizado por Google, y como empresa, Google tiene interés en que inviertas más en publicidad. Por lo tanto, la mejor manera de saber si esto aplica a tu caso específico y si es rentable anunciarte con términos de tu propia marca es experimentando y realizando pruebas.

Conclusión. Experimenta y mide los resultados

Hemos trabajado en cuentas que al implementar campañas de marca en Google Ads, notamos una disminución significativa en el volumen de clics y conversiones de las búsquedas orgánicas de marca.

En otras palabras, muchos de los clics que solían dirigirse a los resultados orgánicos se «desviaban» hacia los anuncios de Google Ads. A pesar de esto, y de que el número total de clics aumentaba, no lo hacian las conversiones totales, así que decidimos parar las campañas.

En otros casos hemos logrado incremnetar conversiones y clics a un coste menor que en otras campañas.

Asi que no queda otra. Experimenta, inténtalo, y mide los resultados. Los datos no mienten.

¿Cúanto cuesta hacer una página web? Presupuesto 2023

cuánto cuesta hacer una página web

¿Cuánto cuesta hacer una página web?

Hoy en este artículo, voy a tratar de responder la pregunta del millón. Cris, ¿cuánto cuesta hacer una página web? Sinceramente, tras años de experiencia realizar un presupuesto para el desarrollo de una página web o determinar sus precios sigue siendo una tarea difícil, ya que involucran muchos aspectos que hay que tener en cuenta para establecerlo.

Soy consciente que en mis inicios, muchos de los presupuestos que entregaba a clientes no eran los correctos, ya que siempre había algún punto que no tenía en cuenta a la hora de elaborarlo y que el cliente daba por hecho que entraba en el presupuesto. Como consecuencia mis horas invertidas eran mayores a las estimadas, y finalmente mi precio hora caía en picado.

Con el tiempo y la experiencia vas mejorando y ahora trato de clarificar  desde el inicio el mayor número de puntos posibles. Al final, lo más importante es tener cubiertas las expectativas de ambas partes para no tener conflictos a la hora de entregar el proyecto.

Todo todo en esta vida, establecer bien los precios de tus servicios de diseño de páginas web es un proceso en el que hay que ir aprendiendo. 

Pero Cris, ¿según tu experiencia cuál es el precio aproximado? ¿Cómo determinar su precio?

En mi opinión, no existe un buen diseño de una página web por menos de 500€. Aunque claro, se tratan de páginas webs muy básicas que no cuentan con funcionalidades especiales. En el momento en el que empieces a añadirle extras, el presupuesto irá incrementando.

Voy a darte un ejemplo. Imagina que además de los apartados básicos (home, servicios, sobre mí, y contacto), el cliente quiere contar con blog. En este caso, un diseño de página web en WordPress, con plugins premium (Elementor Pro, Wp Rocket, etc.) y un diseño personalizado, podría estar en torno a los 1.200€ +IVA. aunque claro, siempre dependerá del desarrollador y de otros factores que mencionaré más adelante.

Precio de diseño de páginas web: ¿cómo presupuestar una web y no morir en el intento?

1. Establece tu precio hora.

Tanto para éste como para cualquier otro servicio, lo primero que tienes que hacer es definir cuál es el precio por hora para tus servicios. ¿Cómo hacerlo?

  • Cuantifica las horas que realizas de trabajo facturable. Por ejemplo, si al día dos de las ocho horas de trabajo las pasas realizando tareas comerciales o gestionando tus redes sociales. Estas dos horas no deberían repercutirse al cliente. 
  • Establece cuánto quieres ganar. Imagina que quiero ganar 2000 euros al mes. Si hemos dicho que trabajamos 6 horas al día durante 5 días, tu precio hora será igual a 2000/(6*5)=66,6 €/hora.

Soy consciente que en mis inicios, muchos de los presupuestos que entregaba a clientes no eran los correctos, ya que siempre había algún punto que no tenía en cuenta a la hora de elaborarlo y que el cliente daba por hecho que entraba en el presupuesto. Como consecuencia mis horas invertidas eran mayores a las estimadas, y finalmente mi precio hora caía en picado.

Con el tiempo y la experiencia vas mejorando y ahora trato de clarificar  desde el inicio el mayor número de puntos posibles. Al final, lo más importante es tener cubiertas las expectativas de ambas partes para no tener conflictos a la hora de entregar el proyecto.

Todo todo en esta vida, establecer bien los precios de tus servicios de diseño de páginas web es un proceso en el que hay que ir aprendiendo. 

Pero Cris, ¿según tu experiencia cuál es el precio aproximado? ¿Cómo determinar su precio?

En mi opinión, no existe un buen diseño de una página web por menos de 500€. Aunque claro, se tratan de páginas webs muy básicas que no cuentan con funcionalidades especiales. En el momento en el que empieces a añadirle extras, el presupuesto irá incrementando.

Voy a darte un ejemplo. Imagina que además de los apartados básicos (home, servicios, sobre mí, y contacto), el cliente quiere contar con blog. En este caso, un diseño de página web en WordPress, con plugins premium (Elementor Pro, Wp Rocket, etc.) y un diseño personalizado, podría estar en torno a los 1.200€ +IVA. aunque claro, siempre dependerá del desarrollador y de otros factores que mencionaré más adelante.

2. Estima cuánto tiempo te llevará realizar el diseño

Una vez conoczca tu precio hora objetivo, estima cuánto tiempo te llevará realizar el diseño y desarrollo de la página web y multiplícalo por tu precio hora.

3. Añade el resto de costes que implican el desarrollo de la web:
  • Dominio y servidor
  • Plugins
  • Imágenes profesionales
  • Copywriting
  • SEO
  • Etc.

Sencillo, ¿verdad? 

Además de esto, tu presupuesto debería dejar atados otros puntos relevantes al margen del precio. En mi experiencia, los más importantes son los que te detallo a continuación:

  • Plazos de entrega.
  • Número de cambios y revisiones incluidas en el presupuesto. El cliente podrá solicitar más, pero siempre con un coste adicional.
  • Precio hora de horas extra (en caso de que las hubiera)
  • Condiciones de pago.
  • Plazo de garantía.

Factores para elaborar un presupuesto para un diseño de páginas web

En este punto ya estarás de acuerdo que el precio depende de muchos factores. A continuación seguimos con más factores a tener en cuenta.

1. Hosting y dominio propio

El primer paso a la hora de comenzar la planificación de tu sitio web es disponer de un hosting, un dominio propio y un servidor para el alojamiento. Hoy muchas opciones en el mercado, pero yo siempre recomiendo utilizar Raiola Networks. He probado muchos, y por ahora es mi servidor preferido, sobre todo por la cercanía y rápida respuesta de su soporte técnico

2. CMS o gestor de contenidos web

No es lo mismo trabajar con WordPress, Magento, Prestashop o Squarespace por poner algún ejemplo. De hecho algunos son gratuitos como WordPress, mientras que en otros hay que pagar una suscripción mensual (Prestashop, Squarespace, etc.)

Para decantarse por uno u otro, lo mejor es conocer con anterioridad las necesidades técnicas del proyecto y buscar cuál se adapta mejor a tu presupuesto. Sin embargo, mi consejo es especializarte en uno de ellos. En mi caso WordPress es mi CMS favorito, ya que es gratuito y es el abarca más posibilidades.

3. Tema o diseño personalizado:

¿Quiere tu cliente un diseño personalizado? ¿Qué opciones tenemos?

  • Diseño a partir de un tema predeterminado: en este caso partimos de una plantilla predefinida que customizaremos con las imágenes y textos del cliente. Pero no se realizará ninguna modificación de la estructura ni de sus secciones. Por mi experiencia los clientes siempre quieren alguna modificación. Por lo que no es una opción con la que me guste trabajar. 
  • Diseño personalizado: el diseñador creará el sitio web totalmente a medida en base a las necesidades del proyecto. Lo que permite una adaptación total a los requisitos de diseño y técnicos.
  • Diseño proporcionado por el cliente: Al contar con un diseño previo, t u tiempo de desarrollo es menor y las expectativas están perfectamente alineadas desde el inicio. 
  • Diseño previo proporcionado por el desarrollador: Claramente una opción menos económica pero con un grado de satisfacción muy alto por parte del cliente y del desarrollador ya que existe una aceptación previa de los elementos gráficos antes de ponernos manos a la obra con la parte técnica. En este caso el precio del diseño se presupuestará aparte de la web como un servicio externo.
  • Para decantarse por uno u otro, lo mejor es conocer con anterioridad las necesidades técnicas del proyecto y buscar cuál se adapta mejor a tu presupuesto. Sin embargo, mi consejo es especializarte en uno de ellos. En mi caso WordPress es mi CMS favorito, ya que es gratuito y es el abarca más posibilidades.
4. Herramientas premium indispensables

Mi consejo es que si vas a presupuestar una página web, incluyas dentro el precio de las herramientas premium que consideres indispensables, ya que, además de aportar un plus de profesionalidad y de funcionalidades, será un gancho extra que ofrecer a tu cliente.

Precio estimado en Plugins para WordPress: Dependerá de las funcionalidades y del tipo de web que se presupueste. Normalmente suele estar en torno a los 300€.

5. Tamaño y tipo de web

Habrá que definir el número de apartados de la página web. También podría hacerse según número de secciones, pero en mi caso pongo un precio a cada página dependiendo del tiempo que vaya a invertirse en la construcción de cada una.

6. Funcionalidades extras

Otro de los puntos importantes es conocer si el cliente quiere una web normal, un ecommerce, una tienda online con modelo de suscripción, un blog, un marketplace, etc.  Cada una de estas funcionalidad exige un tipo y una dedicación distinta de trabajo de desarrollo y diseño.

7. Copy e imágenes

Muchos clientes te facilitan todo el contenido íntegro para su inserción directa, sin embargo, también hay algunos clientes quieren desentenderse de todo el proceso, bien porque no saben desarrollarlo o porque no disponen de tiempo. 

8. Experiencia del desarrollador

Mi consejo es que si vas a presupuestar una página web, incluyas dentro el precio de las herramientas premium que consideres indispensables, ya que, además de aportar un plus de profesionalidad y de funcionalidades, será un gancho extra que ofrecer a tu cliente.

¿Puedo encontrarlas más baratas?

La respuesta es sí.  Aunque mi consejo es no escatimar a la hora de desarrollar tu web. Al fin y al cabo tu web es tu carta de presentación y el lugar donde van a parar tus clientes potenciales. Por ello, si te has decidido a implantar una buena estrategia de marketing digital la mejor opción es contratar a un diseñador web profesional que consiga que tu sitio web convierta, ya que el objetivo primordial de una web es vender.

¿Y por qué una web tiene que convertir?

Porque no basta con dirigir el tráfico a tu web sin más. Tu web debe tener una estructura de landing pages optimizadas y preparadas para el tipo de cliente que vaya a aterrizar en cada una de ellas.

No importa si el tráfico llega de forma orgánica o si vas a realizar anuncios de pago en plataformas como Google Ads o Facebook Ads. Tu página web debe de estar optimizada previamente para ello. Si un usuario llega a tu web, pero tu página no está preparada para recibirlos, probablemente habremos perdido a este lead.

Lo que está claro es que existen diseñadores con precios más baratos, pero te aconsejo que busques siempre profesionales que empaticen con tu idea de negocio, con tus necesidades y que sepa plasmar lo que estás buscando.

¿Qué es una estrategia de Lead Magnet y cómo te ayuda aumentar la conversión?

estrategia de lead magnet

Te cuento cómo puedes obtener nuevos clientes potenciales, aumentar la conversión y ganar reputación con esta sencilla herramienta del inbound marketing.

Cómo conseguir nuevos clientes con Lead Magnet Marketing

En marketing un nuevo suscriptor se le conoce como “lead”, de ahí el término “Lead Magnet”, cuya traducción literal no sería otra que “Imán de Leads”.

Un Lead Magnet, es un cualquier tipo de contenido de valor que atrae a los usuarios con el objetivo de proporcionarte sus datos de contacto (nombre, email, etc.) convirtiéndose asÍ de usuarios desconocidos a potenciales clientes

Es una herramienta que te permitirá aumentar la conversión y guiar a tus clientes a través del embudo de ventas. 

A día de hoy, cualquier negocio que no esté utilizando el lead magnet en su estrategia de marketing está perdiendo dinero.

Como lo oyes.

Utilizar lead magnets es una estrategia muy popular en el inbound marketing, y probablemente la forma más económica de lograr potenciales clientes. 

Tú aportas valor de manera gratuita y ellos se quedan con ganas de más. Pero como ya tienes sus datos de contacto, puedes seguir impactándoles por medio de otras estrategias de email marketing.

De hecho, si no lo ha sido hasta ahora, captar leads para tener una buena base de datos de clientes potenciales debe ser uno de tus objetivos principales como negocio.

Y por eso te traigo un post con ejemplos de lead magnet y algunos consejos para crear el tuyo.

Pasos y consejos para crear la estrategia de Lead Magnet perfecta y aumentar la conversión

Dejamos en la siguiente lista  consejos universales que te ayudarán, paso a paso, a hacer un lead magnet eficiente sin importar el nicho de tu negocio.

Investiga el principal problema o punto de dolor de tus potenciales cliente.Un error muy común a la hora de hacer un lead magnet es tratar un tema que a ti te parece muy interesante, pero sin pensar demasiado en lo que necesita tu audiencia. Tienes que preguntarte cuál es el principal problema que tus potenciales clientes quieren resolver y crear tu lead magnet relacionado con ello.

Escoge un lead magnet alineado con tu oferta.Tu lead magnet no solo tiene que resolver un problema específico de tu buyer persona, sino estar relacionado con el producto o servicio final que vas a vender cuando tengas sus datos.

Piensa en un buen titular. Al leerlo tu cliente tiene que entender de una vez qué es lo que le propones y cómo puede recibirlo. Las cifras en el titular pueden ser de ayuda, por ejemplo “10 motivos por los que tu web no vende”.

Siempre el qué pero nunca el cómo. Tus potenciales clientes tienen que percibir que estás ofreciendo valor, pero recuerda que tu objetivo final es venderles un servicio o producto de pago. No puedes resolverles el problema al completo. En tu lead magnet debes explicar qué les sucede, empatizar con ellos, y decirles qué deben hacer para solucionar su problema. Pero no expliques al detalle cómo hacerlo. El cómo eres tú.

Coloca tu lead magnet en sitios estratégicos.La finalidad es que lo vean, les llame la atención y quieran acceder a él a cambio de sus datos. Ponlo en lugares de tu página que sepas que va a tener tráfico y bien accesible. Si decides crear un popup con tu lead magnet, asegúrate que no molesta a tu usuario, ¡pues puede crear el efecto contrario!

Entonces, ¿necesitas un Lead Magnet?

Indudablemente si. Como hemos comentado, tu Lead magnet puede convertirse en una de las herramientas más potentes para captar leads de calidad y para demostrar tu valía a tu audiencia.